Հայաստանի անշարժ գույքի շուկային ավելի շատ հայտարարություններ պետք չեն․ նրան ավելի շատ վստահություն է պետք

Հայաստանի անշարժ գույքի շուկային ավելի շատ հայտարարություններ պետք չեն․ նրան ավելի շատ վստահություն է պետք

ArmaTun

Հայաստանի անշարժ գույքի շուկան փոխվում է։

Փոխվում են գները, կառուցապատումը, ֆինանսավորման հնարավորությունները և գնորդների վարքագիծը։ 2026 թվականի առաջին եռամսյակում Հայաստանում բնակելի անշարժ գույքի գները տարեկան կտրվածքով աճել են 9%-ով։ Նույն ժամանակահատվածում գրանցվել է բնակելի անշարժ գույքի 7,472 առուվաճառքի գործարք՝ ընդհանուր 230.5 միլիարդ դրամ արժեքով։

Սակայն ամենակարևոր փոփոխությունը, թերևս, միայն գների մասին չէ։

Այն վերաբերում է նրան, թե ինչպես են մարդիկ ակնկալում, որ պետք է աշխատի ժամանակակից անշարժ գույքի շուկան։

Գնորդները ցանկանում են հասկանալ, թե որ գույքերն են իրականում հասանելի։ Վաճառողները ցանկանում են հասնել լուրջ գնորդների։ Իսկ բրոքերներին անհրաժեշտ են գործիքներ, որոնք օգնում են աշխատել ավելի արդյունավետ և վստահություն ստեղծել հաճախորդների հետ։

Մեր համոզմամբ՝ Հայաստանի անշարժ գույքի շուկայի հաջորդ քայլը պարզապես ավելի շատ հայտարարություններ ստեղծելը չէ։

Հաջորդ քայլը յուրաքանչյուր գույքի շուրջ ավելի մեծ վստահություն ստեղծելն է։

Հայտարարությունների քանակից դեպի տեղեկատվության որակ

Անշարժ գույքի հարթակի համար հեշտ է հաշվել, թե քանի հայտարարություն կա կայքում։

Սակայն հայտարարությունների մեծ քանակը դեռ չի նշանակում ավելի լավ շուկա։

Գնորդի համար հիմնական հարցը շատ ավելի պարզ է.

Ո՞ր գույքերն են իրականում հասանելի։

Երբ նույն գույքը հրապարակվում է մի քանի անգամ, տարբեր հայտարարություններում ներկայացվում են տարբեր տվյալներ կամ հրապարակված գույքն այլևս հասանելի չէ, մեծ թվով հայտարարությունները սկսում են ավելի շատ բարդացնել, քան հեշտացնել որոնումը։

Այդ պատճառով մենք կարծում ենք, որ անշարժ գույքի նոր սերնդի հարթակները չպետք է կենտրոնանան միայն հայտարարությունների քանակի վրա։

Նրանք պետք է կենտրոնանան հստակության վրա։

Յուրաքանչյուր գույք պետք է ներկայացվի որպես առանձին և հստակ օբյեկտ՝ ճիշտ գնով, տեղադրությամբ, բնութագրերով, լուսանկարներով և այն ներկայացնող մասնագետի մասին տեղեկատվությամբ։

Հենց այս գաղափարի վրա է հիմնված ArmaTun-ի կարևոր սկզբունքներից մեկը.

Մեկ գույք։ Մեկ հստակ հայտարարություն։

Վստահությունը սկսվում է հայտարարության հետևում կանգնած մարդկանցից

Տեխնոլոգիան կարող է բարելավել որոնումը, քարտեզները, տվյալների մշակումը և առաջարկությունների համակարգերը։

Սակայն անշարժ գույքը շարունակում է մնալ վստահության վրա հիմնված ոլորտ։

Մարդկանց մեծ մասի համար բնակարան կամ տուն գնելը կյանքի ամենախոշոր ֆինանսական որոշումներից մեկն է։ Այդ պատճառով կարևոր է հասկանալ, թե ով է կանգնած ներկայացված տեղեկատվության հետևում։

Մենք կարծում ենք, որ շուկայի թվայնացման հետ մեկտեղ պրոֆեսիոնալ բրոքերների դերը ոչ թե կնվազի, այլ ավելի կարևոր կդառնա։

Միևնույն ժամանակ թվայնացումը կբարձրացնի նրանց նկատմամբ պահանջները։

Գնորդները կակնկալեն ավելի որակյալ լուսանկարներ, ավելի հստակ տեղեկատվություն, արագ հաղորդակցություն և ավելի մեծ թափանցիկություն։

Այդ ստանդարտներին համապատասխանող մասնագետները հնարավորություն կունենան կառուցել ավելի ուժեղ թվային հեղինակություն և երկարաժամկետ հարաբերություններ հաճախորդների հետ։

Այդ պատճառով բրոքերների ստուգումը մեզ համար պարզապես հարթակի հերթական ֆունկցիան չէ։

Այն պետք է դառնա շուկայում վստահության ենթակառուցվածքի մի մասը։

Հայաստանի անշարժ գույքի շուկան իրականում թվայնանում է

Այս փոփոխությունն արդեն սկսվել է։

2026 թվականից Հայաստանում հնարավոր է դարձել անշարժ գույքի առուվաճառքի որոշ գործընթացներ իրականացնել էլեկտրոնային եղանակով։ 2026 թվականի սեպտեմբերին իրականացվեց առաջին գործարքը, որի շրջանակում պայմանագիրը կնքվեց առցանց, իսկ սեփականության իրավունքը գրանցվեց ավտոմատացված եղանակով։

Սա կարևոր քայլ է Հայաստանի անշարժ գույքի շուկայի համար։

Եթե նույնիսկ գործարքի իրավական գործընթացը կարող է թվայնացվել, ապա պետք է տալ մեկ այլ հարց.

Ինչո՞ւ գույք գտնելու և ընտրելու գործընթացը պետք է շարունակի աշխատել հին ձևով։

Գույքի որոնումը, համեմատությունը, բրոքերի հետ կապը և շուկայի մասին տեղեկատվությունը նույնպես կարող են դառնալ շատ ավելի պարզ ու արդյունավետ։

Հայաստանում PropTech-ի հաջորդ փուլը չպետք է պարզապես հին գործընթացները տեղափոխի ինտերնետ։

Այն պետք է բարելավի ամբողջ գործընթացը։

Տվյալներն ավելի կարևոր դեր կունենան գույք ընտրելիս

Գնորդների վարքագիծը նույնպես փոխվում է։

Այսօր գնորդին միայն գինը տեսնելը բավարար չէ։

Նա ցանկանում է հասկանալ, թե ինչ է այդ գինը նշանակում։

Ինչպե՞ս է տվյալ թաղամասը համեմատվում մյուսների հետ։ Ի՞նչ արժեն նմանատիպ գույքերը։ Ինչպե՞ս է փոխվում շուկան։ Ի՞նչ կարելի է ձեռք բերել տվյալ բյուջեով։

Որքան ավելի կառուցվածքային և որակյալ դառնան անշարժ գույքի տվյալները, այնքան ավելի արդյունավետ հարթակները կկարողանան պատասխանել նման հարցերին։

Հենց այստեղ է, մեր կարծիքով, PropTech-ը կարող իրական արժեք ստեղծել։

Ոչ թե փոխարինելով բրոքերին, այլ գնորդներին, վաճառողներին և մասնագետներին ավելի լավ տեղեկատվություն տրամադրելով՝ ճիշտ որոշումներ կայացնելու համար։

Արհեստական բանականությունն ավելի է մեծացնում որակյալ տվյալների կարևորությունը

Արհեստական բանականությունը նույնպես կարող է փոխել գույքի որոնման ձևը։

Ապագայում տասնյակ ֆիլտրեր ընտրելու փոխարեն գնորդը կարող է պարզապես գրել.

«Փնտրում եմ ժամանակակից բնակարան Երևանում՝ կենտրոնին մոտ, երկու ննջասենյակով, շատ բնական լուսավորությամբ և մինչև 180,000 դոլար բյուջեով»։

Նման հարցումը հասկանալու տեխնոլոգիան արդեն գոյություն ունի։

Սակայն ավելի կարևոր հարց կա՝ ի՞նչ տվյալների մեջ է որոնելու այդ համակարգը։

AI-ը չի կարող վստահելի անշարժ գույքի հարթակ ստեղծել ոչ որակյալ տեղեկատվության հիման վրա։

Եթե տվյալները կրկնվող են, հնացած կամ ոչ հստակ, նույնիսկ ամենազարգացած AI համակարգը չի կարող ապահովել լավագույն արդյունքը։

Այդ պատճառով AI-ի վրա հիմնված անշարժ գույքի ապագան իրականում չի սկսվում AI-ից։

Այն սկսվում է որակյալ տվյալներից։

Հաջորդ մրցակցային առավելությունը վստահությունն է

Տարիներ շարունակ թվային հարթակները մրցել են հնարավորինս մեծ թվով հայտարարություններ հավաքելու համար։

Մենք կարծում ենք, որ հաջորդ փուլը տարբեր կլինի։

Հաջողելու են ոչ պարտադիր այն հարթակները, որոնք ունեն ամենաշատ հայտարարությունները։

Հաջողելու են նրանք, որոնք մարդկանց օգնում են ավելի լավ հասկանալ շուկան։

Դրա համար անհրաժեշտ են ստուգված մասնագետներ, ավելի որակյալ տվյալներ, հայտարարությունների բարձր ստանդարտներ, արդիական տեղեկատվություն և տեխնոլոգիա, որը պարզեցնում է գույքի որոնումը։

Հայաստանի անշարժ գույքի շուկան պարզապես ավելի մեծ դառնալու կարիք չունի։

Այն պետք է դառնա ավելի հստակ, ավելի խելացի և ավելի վստահելի։

Հենց այդ ապագայի կառուցմանն է ցանկանում նպաստել ArmaTun-ը։

Մեկ գույք։ Մեկ հստակ հայտարարություն։